En hemmelighet som piffer opp god markedsføring

Beregnet lesetid: 2 minutter

En gang for mange år siden stod to copywritere i et båthus og diskuterte hva som utgjør et attraktiv markedsføringsstykke.

(Copywritere er annonseskrivere som skriver tekster til reklamer, annonser, innhold mm i engelsktalende land. I Norge kalles de for tekstskrivere).

Scott Haines og Gary Halbert, begge legendariske og kjente navn i miljøet, var de som pratet sammen mens de planla å ta en fisketur.

(Halbert er blant annet kjent for å ha skrevet en av historiens mest vellykkede kampanjer med salgsbrevet Coat of Arms.)

Gary, som er en av de største copywriterne noensinne, spurte Scott, som var lærlingen hans: «Hva tror du tiltrekker flest folk til å lese og kjøpe fra annonsene vi skriver?»

Scott tippet: Lett, det er å appellere til interessene deres…

Gary kontret utsagnet: Det er ikke det. Interesse er viktig. Men hovedgrunnen til at folk kjøper er fordi…

…de er nysgjerrige….

Videre demonstrerte Gary for Scott hvordan han kan øke leserens nysgjerrighet, for å både få lest annonsene, vekke interesse, og få dem til å kjøpe.

Spesielt legger man vekt på overskriften og kulepunktene i et skriv, som gjør at leseren får vekket nysgjerrighet i hva produktet eller tjenesten kan gjøre for han, samtidig som det appellerer til interessen til han.

Denne leksjonen er mye dypere enn det man tar den for.

Tenk på hvordan du leser en avis eller nettside. Hva gjør at du klikker på en annonse eller innlegg?

Man kan diskutere motivasjonen, men det vil trolig ha et snev av nysgjerrighets vekkende faktor, tør jeg påstå.

Nysgjerrighet er grunnen til at folk klikker seg inn i de mest bisarre artiklene og sakene, bare for å utforske det overskriften sier.

Nysgjerrighet vekker en kløe som folk ønsker å klø på.

Klarer du å få med nysgjerrighetselementer i overskriftene dine, artiklene dine, annonsene dine, titlene på podcast-episodene dine, i innholdet ditt på sosiale medier, så trumfer du de fleste på feltet. Det er sikkert og visst.

For din fremgang,

Cristian «piff opp markedsføringen» Riveros

PS: Vil du ha flere konkrete tips? Vil du ha tilsendt de 5 essensielle prinsippene for å lykkes som personlig trener? Da anbefaler jeg deg å sjekke ut e-nyhetsbrevet. Du kan lese mer om det HER!

Rull til toppen